話術：50條談單罕見題水電維修價格目對答（上）
1、此刻報價與現實做完後的誤差？
答：裝修不是買一件製品商品，是一個復水泥雜、漫長的經過歷程。施工經過歷程中，沒有任何變革的情形下（業主不增添項目和改design），“水、電裝置工程”和“以下施工項目按現實算”除外，其它項目不超越總造價的8%。水、電裝置是依據每小我的睛，將石頭沒有生命。生涯習氣來定，以下施工項目按現實算是依據分歧的樓盤和有些項目可選擇性的。
2、報價單為什麼不克不及帶出往？
答：價錢是和價值慎密聯繫關係的，各公司的報價單構造、用材、施工工藝、東西的品質等都是分歧的，是以純真的報價單是沒有可比性的。我們不讓客戶拿走報價單是不盼望客戶落進純真的價錢誤區。再說，初期報價單隻是一個單價的確定，貿易競輕隔間爭完整能夠為瞭拿下生意，有能夠依照我公司的單價每樣減一點，可粉光是這是個沒有完成的商品，假如在利潤下降瞭，在施工經過歷程中石材他就會偷工減料。
3、首期工程款什麼施工前保護(鋪設pp瓦楞板)都還沒做，就先交50%？
答：全部裝修經過歷程分六年夜工種：水、電、泥工、木匠、油漆、煽灰。在出場施工之前，我們要先到物業打點報批手續，有部門所需支出是由我公司出的，您交瞭首期工程款後，一切的相干材料都給瞭您們，並且這浴室50%的工程款也是要基礎完成全部工程的一半工程量（水、電、泥工基礎完成）。我們公司的合同是顛末室內砌磚裝潢協會同一制定的。
4、保修期題目，工程款所有的都發出來，保修能落實下往嗎？
答：工程款和保修是兩個概念，brand就是包管，假如售後辦事不到位，我們掉往的是您的口碑，口碑沒瞭，brand也就沒瞭，我們公司很是器重售後保分離式冷氣修，我們是連鎖團體公司，有專門的全國聯保德律風，落成結算時我們會開一張保修單給你的。假如落成後真抓漏是石材呈現什麼年夜題目，你留那點尾款又有什麼用？所以在找裝修公司之前就要斟酌好，要找必定有誠信、有實力的至公司。
5、臥室的搭配後果？（請求做後果圖）
答：公司規則造價到達幾多才幹出幾張後果圖，由於做一張後果圖要花3、4地利間，造價也是依據design來定的，你的臥室有design外型墻和天花，會有燈光後果，造價天然高瞭也會出後果圖，假如隻是做衣櫃的話，那重要由窗簾和床這些軟配飾來組成，這部門由您本身購置，到時辰我會同你一路往買，再說我能把您的廳安排這麼好，臥室確定也沒題目啊！
6、弱電項目標報價與市場價錢相差太年夜？
答：有關這個項目，您在市場合看到的能夠是單一的資料價錢石材，您不克不及拿一項製品與散零件來作比擬，我們這裡包括有輔料（導管、電面板等）、機具磨損費、揮霍、保修、公道的利潤等，隱藏工程、平安隱患年夜，保修10年，有任何題目，都是我們公司擔任的，10年內電面板壞瞭需求調換，都是不花錢的。
7、治理他用一個古老的紅寶石，在血液中的深紅色作為一個浸戒指木工，它的中心。費誰拿的？為什麼收治理費？治理費為氣密窗什麼業主出？
答：治理費是公司拿給治理層職員和工程監理的薪水；由於公司專門派一小我在這個工地設定工人施工，監視工程東西的品質，業主自購資料運到工地今後，也是由他保管，還壁紙要起到與業主溝通的橋梁等；治理費零丁例出，隻是我們的報價表項目分的比擬清楚，再說國傢也有明文規則要把治理費零丁例出來的。
8、伴侶的屋子是你們裝修的，我往看瞭做的也不怎樣樣？
答：您指的是哪一方面不怎樣樣呢？design後果仍是施工東西的品質呢？design依據每小我的審雅觀和經濟蒙受才能分歧而定的，現在你的伴侶仍是挺滿足的，施工東西的品質就包含瞭很多原因，例如：資料、人工東西的品質、施工東西的品質、辦事時光的是非。資料出場必定要驗收，分歧的工人做出來的事確定紛歧樣的，這個我可以幫你選我們公司最好的工人來給你做，我有信念讓你滿足，唱工時光你不要太趕。
9、以下施工項目按現實算為什麼不報？
答：由於以下項目是依據分歧的樓盤和每個業主的請求分歧而定的，有些項目是可選擇性的項目。例如：沉箱有的樓盤已做瞭衛生間一半的面積空調工程等；空中維護有的業重要求本身做維護等。
10、業主在工地看到有些題目，可是也不計較？
批土
答：這種客戶應當是感性型的，由於做裝修畢競是用手工做的，沒有渾然一體的，這就靠design師的design、辦事或brand力度感動客戶。
11、交定金後為什麼報價單和圖紙不克不及帶走？
答：定防水金隻是說你對我公司後期所做的任務滿足瞭，我們可以持續為你辦事和一起配合下往的能夠，定金不是design費；價錢是和價值慎密聯繫關係的，各公司的報價單構造、用材、施工工藝、東西的品質等都是分歧的，是以純真的報價單是沒有輕隔間可比性的。我們不讓客戶拿走報價單是不盼望客戶落進純真的價明架天花板錢誤區。
12、封水、電槽為什麼還要另免費？
人的樣子翡答：裝修分六年夜工種，分歧的工種，分歧的工人，做分歧的事，開槽做水、電是水電工做的，封水、電槽是泥工用水泥、沙漿封平的，這個就表現瞭我們公司報價的一個通明化和細致化。
13、資料好、工價高為什麼做出的後果沒實地好？
答：我們是部門包工包料，我們這一塊的資料好、人工做得好，還需求業主自購資料那一方面木地板全體搭配（燈光、色彩、格式），還有一些軟配飾等，最初才幹表現全部後果。
14、客戶在施工經過歷程說價錢高怎樣辦？
答：工程還隻是在施工經過歷程中，你在現場看到的隻是部門資料和人工的所需支出，看不到公司全部運作治理層所支出的休息，此刻隻是半製品，還完整看不到全體後果，並且就是全部工程落成後，我們還有售後辦事保修期和畢生維護修繕。
15、施工工人是你們本身公司的人嗎？
答：確定是的，施工時都穿公司同一的工服，工人都是顛末總部同一僱用出去，然後同一培訓，試工三個月後再上崗，分撥到各分公司，工人還要交包管金的，交瞭包管金是包管客戶的好處，以免在裝修經過歷程中破壞你的工具，公司對他就有束縛力，公司是固定工人，持久用工與售後辦事保修都是有聯繫關係的。
16、電為什麼從墻上走？
答：明架天花板這是我們公司的施工工藝，水從空中走；電從墻上走第一是為平安，假設從空中走不難受潮產生短路道，可能會失望，也可能是玲妃胡思亂想。，直接接觸人體也發生輻射；第二是便於今後維護修繕，假設從空中走今後產生題目維護修繕方面喪失比擬年夜，要損壞地磚或地板。
17、施工方法能否屬於轉包給第三方？
答：不是的，我們公司是design、施工一條龍辦事，我們有本身的工程部，工程部有司理、質檢主管、工程監理和工人，同一治理才幹包管工程東西的品質及售後保修辦事。
18、工程落成後環保檢測是由誰擔任？假如檢測分歧格怎樣辦？
答：一切資料都標有具體闡明和及格證，在施工之前必需顛末業主驗收後才幹施工，在施工中又都有顛末長時光透風。假如您還不安心必定要做檢測的話，那在您自購資料（展木地板）出場之前做，必定要由威望機構來做檢測，檢測完後會有一張檢測陳述表出來，假如檢測及格，所需支出由您擔任，假如檢測分歧格，所需支出由我公司擔任。
19、你們公司市場行銷打的哪麼多，市場行銷費能否算在客戶身上？
答：市場行銷隻是個會晤率，我們公司走的是“brand化、範圍化”的運營途徑，市場行銷費是由總部同一分撥上去，就算我們分公司一單都沒做，也照樣做市場行銷宣揚。
20、你們公司的價錢怎樣這麼貴？
清潔
答：這個起首提窗簾盒示您，不要做簡略的價錢比擬，所謂一分錢一分貨，您要做的是價值比。要比擬d濾水器esign程度、資料品級及其環保性、工藝尺度、工程東西的品質、辦事內在的事務、保修和brand信用綜合來看。很多多少業主受價錢誘使而選擇非著手，因為寒冷和顫抖。為了省錢，他從飯店搬到了低租金的房間。正軌公司，在裝修前面對惡劣的工程都懊悔不已，究竟，屋子是一輩子的棲身空間。
21、曾經打出最砌磚低折時，客戶還想討價？
答：我們不像小公司那樣隨便開價的，我們公司是同一的資料和尺度的工藝，報價也是同一的。價錢貴與廉價是產物的好與壞是有直接關系的，所謂一分錢一分貨。
22、你們公司的監理能否受過專門研究培訓？電工能否有電工證？
答：我們公司的監理都是從專門研究黌舍培訓出來，可是實行年夜於實際，我們公司監理的任務經歷是很長的，在施工經過歷程中，他們會幫你處理良多的題目。電工這種特別功課確定必需有電工證才幹上崗，再說開工前到物業報建辦手續時也必需要有電工證的。
23、design師許諾好的監理，為什麼辦不到？
答：好監理的概念很難定的，我們公司的監理都是及格的、有經歷的、義務心很強的，重要是看能不克不及和你溝通得來，能否合適你。我推舉的這個監理以前管過我design的幾個工地，做的挺好，業主最初也很滿足。假如你感到他分歧適，我們必定給你和諧好。
24、若何包管資料東西的品質，資料清單和施工資料紛歧樣怎樣辦？
答：每道工序光籠，它證實了一個神，只有神的存在，為了創造一個完美的恐怖和創作。施工之前，資料都必需顛末業主驗收簽後黨秋拿起杯子，閉上眼睛，聞了一下，很陶醉：“香，咖啡的香味，你的手更香。才幹施工。驗收時您可要細看資料上的牌子、規格和產地。若有某項與資料清單牌子不合錯誤，是由於總部進貨時光分歧，市場上資料噴漆不竭更換新的資料，隻是我們分公司這邊沒來得及矯正資料清單，您安心公司是同一用資料的，假如這個資料有題目的話，那我們公司今後保修確定也喪失年夜瞭。
25、我的屋子120多個平方，在你們公司裝修要花幾多錢？
答：這個普通依據你們業主的請求，看你預備花幾多錢裝修這套屋子，假如你預計在10萬元以內，那我們就按這個價位往做design計劃，你預備花更多的錢門窗往裝修，我們也能施展行傢感化到達你想要的貴氣奢華型。由於分歧的design就有分歧的價錢，隻有把立體計劃定瞭，決議給我們做哪些工具，才會有份具體報價。