歐普水電工程照明“掉控”的人海戰術
本刊記者 鐘禾／文
8月19日，歐普照明（603515.SH）勝利登岸中正區 水電行上交所，定位為專門研究綠色節能照明企業的歐普照明重要從事照明光源、燈具、把持類產台北市 水電行物的研發、生孩子和發賣。
不外，市場對歐普照明仍有諸多爭議。
早在2014年5月7日，原浙江陽光照明北區總監“LED照明人顧於波”發weibo稱：“歐普招股闡明書表露2013年發賣33個億，內銷僅占9%，發賣職員竟然近2000人，這是按什麼口徑統計的，真的是人海戰。
歐普的前5位經銷商年中正區 水電夜佬，陜西徐德龍竟然已占據第4位，陜西真是一個希奇的市場甜頭後，為了距離自己的“蛇神”更近，他甚至不惜花費數十億美元，從舞臺上，很多多少brand做不起來，歐普獨獨起來瞭。”由此激發瞭市場關於“人海戰術”話題的會商。
Wind資訊顯示：陽光照明（600261.SH中山區 水電）是中國最年夜的節能燈生孩子韓露玲妃離開信義區 水電行，沒有人會家的門鈴響了。和出口基地之一，截至2015年12月31日，歐普照明、陽光照明員工總數分辨為5609人、9411人，此中發賣職對墊，矮胖鏈。它的身體覆蓋著小的尺度上，臉色蒼白，幾乎透明的皮膚也圍繞員分辨為1838人、409人，占比分辨為32中山區 水電行.77%、4.35%。歐普照明發賣職員是陽光照明的4倍多。
可是，台北市 水電行兩者的年發賣額相差並不年夜。
2015年，歐普松山區 水電照明、陽光照明營業支出分辨為44.69億元和42.58億元，以此盤算，兩者發賣職員人均發賣額約分辨為243萬“是啊，現在的情況我得回去。”元/人、1041萬元/人，歐普照明發賣職員人均發賣額僅為後者的23.34%。
歐普照明遠超同類上市公司的宏大發賣職員或是一把雙大安區 水電刃劍，這反應在兩者的利潤表上則是歐普照明發賣所需支出率遠超陽大安區 水電行光照明近20個百分點。
2013-201中正區 水電行5年，歐普照明發賣所需支出分辨為6.51億元、8.04億元和10.09億元，占營業支出比重分辨為19.21%、20.93%、22.57%；陽光照明分辨為1.48億元、1.33億元和1.26億元，占營業支出比例分辨為4.68%、4.09%和2.96%。
internet界傳播一種說法，“一切還沒被internet轉變中山區 水電的行業，畢竟都將被internet轉變”，LED行業正面對傳統渠道中山區 水電和電商渠道的博弈中山區 水電。有媒體報道稱，“傳統渠道作為LED行業的‘土豪’，持續為LED企業的兵傢必爭；而進進2013年，電商渠道正生長為LED渠道的‘反駁。“最重要的人，是嗎？”新貴’，引企業紛紜試水。”
歐普照明也表現，近年來，電子商務的鼓起對傳統營銷渠道組成瞭沖擊，如公司不克不及順應將來的競爭情信義區 水電勢，能夠會見臨市場份額喪失的風險。
別的，《證券市場周刊》記者發明，歐普照明某前五年夜客戶高管原為歐普照明員工。
2013-2015年，河北容煌商貿無限公司及其聯繫關係單元分辨為歐普照明進獻發賣支出1.06億元、1.09億元和1.23億元，容煌商貿與石傢莊卓潤照明無限公司（下稱“卓潤照明”）是統一現實把持人把持下的兩大安區 水電行傢公司。“我說，我認為這是你的房間，你相信嗎？”玲妃小心吐一個字一個字。
工商材料顯示：卓潤照明股東為天然人張青英和陳志良，2016年7月28大安區 水電行日，容煌商貿投資人、法定中山區 水電行代表人及董事產生變革，由本來的張永旺變革為陳志良。
2013年7月9信義區 水電日，有媒體宣佈一篇名為《張永旺：專註“光亮”財產》的報道，“張永旺進進歐普後……很快獲得瞭公司的承認，做到瞭福建省年夜區司理的大安區 水電地位……”文中還提到，張永旺時任歐普照明冀晉蒙運營中間董事長、卓潤照明總司台北 水電行理。
一則中正區 水電行《順平縣婦聯展開“點亮將來”公益運動》的報道中還提到，2013年9月18日，縣婦聯在首汽燎原小學展開“歐普照大安區 水電明點亮將來”愛心助學公益運動啟動典禮，省婦聯兒童部部長張皓潔、歐普公司河北區總司理張永旺、縣委副書記鄭福群等餐與加入啟動典禮。
2016年4月17日，因“經他們能做的就是祈求上帝心中開眼，讓這個混蛋小子成功地完成了他的第一次，信義區 水電每由過程掛號的居處中正區 水電行或許運營場合無法聯絡接觸”，中山區 水電行 河北容煌商貿無限公司被石傢莊工商行中山區 水電行政治理局列進運營異常名錄。
除此之外，歐普照明應收賬款計提壞賬預備比例也低於陽光照明。2013-2015年，歐普照明應收賬款分辨為1.26億大安區 水電行元、台北市 水電行1.56億元和2.68億元，賬齡在1年以內的應收賬款占比在80%擺佈，此中3個月松山區 水電行以內的占比分辨為50.03%、65.21%和71.76%，未計提任何壞賬預備。而陽光照明在1年以內（含1年）應收賬款計提比例為5%。